迪士尼DTV影音產品發行政策 vs. Walmart

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Wesley
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迪士尼DTV影音產品發行政策 vs. Walmart

文章 Wesley »

迪士尼動畫影音產品的發行方式居然會受到下游零售店家影響?沒錯,這就是如今美國迪士尼面臨的處境,也連帶影響到迪士尼那些 DTV 作品的發行方式(DTV 就是 Direct to Video,以直接發行影音產品首度推出的作品),造成的影響就是米奇新作【三劍客】當初決定不會在戲院上映、近期 DisneyToon 這層級的作品恐怕像之前【夢不落帝國】、【森林王子2】那樣上戲院的機會也不大了…

為什麼呢?故事要從美國迪士尼影音產品目前的銷售情形談起,現今美國迪士尼每一支影音產品有高達 15%-20% 是在全美連鎖商場龍頭老大 Walmart 賣出的,可見 Walmart 對迪士尼或其他影音產品同業來說,是多麼重要的一個銷售通路,光一通路就決定了全美五分之一的成績!

好,以上這段算是交代背景。(前置作業好像太多了… :oops:

時間回到三年多前,當時迪士尼TV動畫部門已經開始製造一大堆的經典動畫續集,都是以直接發行影音產品的 DTV 方式推出。迪士尼內部突然有了一想法,為何不把某些 DTV 的作品也安排先在戲院推出上映,之後再發行影音產品?這層級的作品不算頂級迪士尼動畫,先在戲院上映自然不求票房,而是著眼於能先提升知名度,等於是為影音產品的發行提前打行銷,反正沒有損失,上映的電影票房收入根本算是多出來的,完全不賣座也根本一點關係都沒有。因此,從那時開始,迪士尼把一些原本只是要以 DTV 方式推出的作品,也都先安排在戲院上映,包括【夢不落帝國】、【森林王子2】,當初原本都只是要以 DTV 方式推出,後來都成了在戲院上映的 Movietoons 類型作品。

迪士尼打著這樣一魚二吃的如意算盤,卻不料執行時卻遇上一個嚴重的考驗,那就是全美 Walmart 商場影音產品的陳列政策。原來近年來 Walmart 影音產品區由於陳列空間有限,因此採取了一個評判規則,那就是以影音產品當初上院線的票房為基準,全美票房破億的電影,發行影音產品才可能在 Walmart 影音區爭取好位置、擺設醒目的行銷輔助物。所以,迪士尼那些上院線的TV動畫小品,發行影音產品時根本不會受到 Walmart 的重視,因為,票房沒有破億,而且離破億很遠,Walmart 自然不會好好陳列、好好行銷。就以迪士尼的【小飛俠】續集【夢不落帝國】為例,全美上映的電影票房近五千萬,根本未達 Walmart 陳列政策中的要求,因此影音產品發行時自然被冷落了,前面說過 Walmart 決定迪士尼影音產品 15%-20% 的成績,沒在 Walmart 做好陳列,這片DVD的銷售成績就不用玩了。【夢不落帝國】影音產品的不如預期震驚了迪士尼,因為在迪士尼找來親子觀眾所辦的試映,【夢不落帝國】評價(喜好、收藏意願…等)遠比當年的【獅子王2:辛巴的榮耀】都還要高,迪士尼寄予厚望,不料影音產品銷售成績卻不理想。

【夢不落帝國】之後,迪士尼又幾次遇到同樣情形,只要是有在戲院上映過的院線片,影音產品就會面臨 Walmart 陳列政策嚴苛的對待。迪士尼這一系列小品層次的動畫作品,都無法爭取到好的陳列位置和行銷資源。這期間迪士尼當然嘗試跟 Walmart 溝通爭取,還舉出【熊的傳說】的例子,【熊的傳說】在美國票房八千五百多萬,未破億,但影音產品發行,卻賣的很好,發行二十一個禮拜,依然在暢銷排行榜上,已在美國賣出塊六百萬套。不過迪士尼無法說服 Walmart -【熊的傳說】不會只是特例。迪士尼必須更進一步想藉說服 Walmart 這是迪士尼動畫影音產品的常態,而不是特例,爭取 Walmart答應對迪士尼動畫影音產品釋出更理想的陳列位置和行銷資源。

在努力爭取未果的同時仍然必須遷就目前現實,如今迪士尼已開始重新調整 DTV 作品上戲院的計畫,例如米奇的新作【三劍客】,迪士尼之前曾一度打算上戲院先映,但想到一上戲院後發行影音產品又會面臨 Walmart 那嚴苛的陳列政策門檻,【三劍客】先映的計畫就作罷了,2003年以來,除了之前跟原始創作者 Gary Baseman 簽約好要上戲院的【酷狗上學記:電影版】之外,就只有【小豬大行動】和2005年的【小熊維尼之長鼻怪大冒險】是屬於會在戲院先上映的 DisneyToon 層級類作品(小熊維尼系列在全美販售商家通常有專門的陳列專區和相關行銷,因此不怕被吃掉),至於其他 DisneyToon 作品,包括明年的【小鹿斑比2】、【星際寶貝2】、【泰山2】…等等,近期恐怕都還是回歸到以 DTV 方式推出,不會再到戲院先映了。未以足夠的說服力爭取到有利條件之前,迪士尼也不得不妥協,遷就 Walmart 的遊戲規則。


 
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所以說DTV的作品反而陳列宣傳會比票房不夠好的電影還要優摟!
不過這樣也蠻令人可以理解的
上映票房不夠好的電影推出影音產品
自然期待度和新鮮度會不如可能比較爛但是卻是"新產品"的DTV!
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