[新聞] 花木蘭、星際大戰一延再延，原因是它？迪士尼到底在打什麼算盤？
[新聞] 花木蘭、星際大戰一延再延，原因是它？迪士尼到底在打什麼算盤？
花木蘭、星際大戰一延再延，原因是它？迪士尼到底在打什麼算盤？
風傳媒 / 廖時萱、任婉鵑 + 追蹤 2020-07-26 12:10
「你應該知道的是：迪士尼大片包括《花木蘭》等紛紛延後上映，而Disney+在7月初上架音樂劇《漢米爾頓》，Disney+ App的下載次數因此爆增72.4％。不過就在《漢米爾頓》上架的前幾週，Disney+突然取消新用戶七天免費的試用期。究竟迪士尼在打什麼如意算盤？」
迪士尼在今年（2020）二月初，以7500萬美元買下了《漢米爾頓》的電影版權。而這部原先預計於明年10月上映的音樂劇，礙於疫情的關係，迪士尼取消了電影上映計畫，改在Disney+直接上架《漢米爾頓》這部最熱門的百老匯音樂劇。
不過，就在《漢米爾頓》上架的前幾個星期，Disney+悄悄地取消新用戶七天免費的試用期，用戶只能選擇每月支付6.99美元，或是每年69.99美元的訂閱方案。
Disney+的發言人：「我們將持續測試並評估不同的優惠活動，我們相信目前的訂閱方案是具有價格吸引力的，且Disney+將持續推出具娛樂性和吸引力的內容。」
根據分析公司Apptopia的數據，在Disney+上架《漢米爾頓》的那個週末（7月3日-7月5日），Disney+ App在全球的下載量為752,451次，較2020年六月的四個週末的下載量平均高出了72.4％。
換句話說，這75萬次的下載量即代表新的付費用戶數，而這些用戶極可能僅是因為《漢米爾頓》的上架，而前來下載Disney+ APP。因為《漢米爾頓》一張在百老匯的門票售價數百美元，且必須提前幾個月購買，不過，現在只要訂閱Disney+，就可以以不到七美元的價錢，隨時觀看這部熱門的百老匯音樂劇，這筆交易當然很吸引人。
網路支付服務Recurly公司首席執行長丹·伯克哈特（Dan Burkhart）透露，Disney+上線關注度較高的獨家內容時，月新增用戶的數量可能提升5倍，並為Disney+帶來一批新用戶。不過，迪士尼要達到獲利的目標，光是新用戶的增加還不夠，還需要把這些新用戶變成「舊用戶」，讓他們持續留在Disney+，才是內容訂閱的成功關鍵。
而另一方面，《漢米爾頓》在Disney+的上架也為作曲家作曲家林-曼努爾‧米蘭達 (Lin-Manuel Miranda) 帶來巨額的版權收益。據報導，光是《漢米爾頓》在百老匯演出時，米蘭達每周就可賺取10萬美元的特許權使用費，可以想像的事，登上串流平台的《漢米爾頓》，米蘭達所獲得的版權收益必然是高上好幾倍。
放棄1.5億票房收入，迪士尼在想什麼？
《漢米爾頓》每週於百老匯演出的票房收入約為150萬美元，據業內人士預估，《漢米爾頓》在電影院的票房可能達到1.5億美元。不過，在Disney+上架《漢米爾頓》，估計只能為迪士尼帶來約526萬美元的新增收入。而這可能也解釋了為什麼戲院仍無法被串流平台取代的原因。
不只《花木蘭》上映無限延期，《阿凡達》、《星際大戰》也延後一年以上，為什麼迪士尼甘願放棄大片執著於串流平台？
根據外流的錄音檔顯示，迪士尼CEO Bob Chapek在重要會議中宣稱《Hamilton 漢米爾頓》已經為公司帶來大量新訂戶，並成為Disney+成長的重要動力，爾後迪士尼大片是不是有可能跳過影院直上串流，也令人好奇。
然而據富比世報導，只要製片商發行電影的成本在1.25至2.75億美元之間，他們就需要透過傳統的影院模式，來平衡票房收益；僅僅在串流平台上架電影，目前仍無法滿足大型電影的發行需求。
因此，迪士尼取消Disney+的免費試用期、直接在平台上架電影，可能有兩個原因。一是迪士尼可藉由取消免費試用的新政策，來彌補主題樂園因疫情而關閉所導致的虧損；二是對迪士尼來說，影音串流服務的成功，並不是他們的最終目標。
根據迪士尼第二季財報，新冠疫情的衝擊使迪士尼樂園、體驗和產品部門（Parks, Experiences and Products）的營業收入較去年同期減少10%，來到55.4億美元，而直接面對消費者與國際事業部（Direct-to-Consumer & International）的營業收入則增長至41.2億美元，成長率超過100%。在主題樂園完全恢復正常營運前，迪士尼不無可能藉由Disney+的收入添補其它部門因疫情受到的虧損。
另外，對迪士尼來說，影音串流服務極可能只是用來完成其他任務的跳板。藉由訂閱串流服務，搜集用戶的數位足跡，在電影上映時，吸引觀眾購買周邊商品，甚至把觀眾帶到主題公園去玩，達到線上導入線下的目標。
此外，迪士尼擁有忠實的粉絲群，而這同時也是Disney+相較其他串流平台的優勢。Disney+有大量的影視作品，包括：皮克斯、漫威、盧卡斯影業、二十一世紀福斯等無數超級經典。因此，取消為期一周的免費試用，對於忠實的迪士尼粉絲來說，並不會影響他們訂閱Disney+的意願；然而對於因熱門內容而訂閱的新用戶來說，迪士尼能否繼續將他們留在Disney+，才是迪士尼接下來的真正挑戰。
責任編輯/任婉鵑
風傳媒 / 廖時萱、任婉鵑 + 追蹤 2020-07-26 12:10
「你應該知道的是：迪士尼大片包括《花木蘭》等紛紛延後上映，而Disney+在7月初上架音樂劇《漢米爾頓》，Disney+ App的下載次數因此爆增72.4％。不過就在《漢米爾頓》上架的前幾週，Disney+突然取消新用戶七天免費的試用期。究竟迪士尼在打什麼如意算盤？」
迪士尼在今年（2020）二月初，以7500萬美元買下了《漢米爾頓》的電影版權。而這部原先預計於明年10月上映的音樂劇，礙於疫情的關係，迪士尼取消了電影上映計畫，改在Disney+直接上架《漢米爾頓》這部最熱門的百老匯音樂劇。
不過，就在《漢米爾頓》上架的前幾個星期，Disney+悄悄地取消新用戶七天免費的試用期，用戶只能選擇每月支付6.99美元，或是每年69.99美元的訂閱方案。
Disney+的發言人：「我們將持續測試並評估不同的優惠活動，我們相信目前的訂閱方案是具有價格吸引力的，且Disney+將持續推出具娛樂性和吸引力的內容。」
根據分析公司Apptopia的數據，在Disney+上架《漢米爾頓》的那個週末（7月3日-7月5日），Disney+ App在全球的下載量為752,451次，較2020年六月的四個週末的下載量平均高出了72.4％。
換句話說，這75萬次的下載量即代表新的付費用戶數，而這些用戶極可能僅是因為《漢米爾頓》的上架，而前來下載Disney+ APP。因為《漢米爾頓》一張在百老匯的門票售價數百美元，且必須提前幾個月購買，不過，現在只要訂閱Disney+，就可以以不到七美元的價錢，隨時觀看這部熱門的百老匯音樂劇，這筆交易當然很吸引人。
網路支付服務Recurly公司首席執行長丹·伯克哈特（Dan Burkhart）透露，Disney+上線關注度較高的獨家內容時，月新增用戶的數量可能提升5倍，並為Disney+帶來一批新用戶。不過，迪士尼要達到獲利的目標，光是新用戶的增加還不夠，還需要把這些新用戶變成「舊用戶」，讓他們持續留在Disney+，才是內容訂閱的成功關鍵。
而另一方面，《漢米爾頓》在Disney+的上架也為作曲家作曲家林-曼努爾‧米蘭達 (Lin-Manuel Miranda) 帶來巨額的版權收益。據報導，光是《漢米爾頓》在百老匯演出時，米蘭達每周就可賺取10萬美元的特許權使用費，可以想像的事，登上串流平台的《漢米爾頓》，米蘭達所獲得的版權收益必然是高上好幾倍。
放棄1.5億票房收入，迪士尼在想什麼？
《漢米爾頓》每週於百老匯演出的票房收入約為150萬美元，據業內人士預估，《漢米爾頓》在電影院的票房可能達到1.5億美元。不過，在Disney+上架《漢米爾頓》，估計只能為迪士尼帶來約526萬美元的新增收入。而這可能也解釋了為什麼戲院仍無法被串流平台取代的原因。
不只《花木蘭》上映無限延期，《阿凡達》、《星際大戰》也延後一年以上，為什麼迪士尼甘願放棄大片執著於串流平台？
根據外流的錄音檔顯示，迪士尼CEO Bob Chapek在重要會議中宣稱《Hamilton 漢米爾頓》已經為公司帶來大量新訂戶，並成為Disney+成長的重要動力，爾後迪士尼大片是不是有可能跳過影院直上串流，也令人好奇。
然而據富比世報導，只要製片商發行電影的成本在1.25至2.75億美元之間，他們就需要透過傳統的影院模式，來平衡票房收益；僅僅在串流平台上架電影，目前仍無法滿足大型電影的發行需求。
因此，迪士尼取消Disney+的免費試用期、直接在平台上架電影，可能有兩個原因。一是迪士尼可藉由取消免費試用的新政策，來彌補主題樂園因疫情而關閉所導致的虧損；二是對迪士尼來說，影音串流服務的成功，並不是他們的最終目標。
根據迪士尼第二季財報，新冠疫情的衝擊使迪士尼樂園、體驗和產品部門（Parks, Experiences and Products）的營業收入較去年同期減少10%，來到55.4億美元，而直接面對消費者與國際事業部（Direct-to-Consumer & International）的營業收入則增長至41.2億美元，成長率超過100%。在主題樂園完全恢復正常營運前，迪士尼不無可能藉由Disney+的收入添補其它部門因疫情受到的虧損。
另外，對迪士尼來說，影音串流服務極可能只是用來完成其他任務的跳板。藉由訂閱串流服務，搜集用戶的數位足跡，在電影上映時，吸引觀眾購買周邊商品，甚至把觀眾帶到主題公園去玩，達到線上導入線下的目標。
此外，迪士尼擁有忠實的粉絲群，而這同時也是Disney+相較其他串流平台的優勢。Disney+有大量的影視作品，包括：皮克斯、漫威、盧卡斯影業、二十一世紀福斯等無數超級經典。因此，取消為期一周的免費試用，對於忠實的迪士尼粉絲來說，並不會影響他們訂閱Disney+的意願；然而對於因熱門內容而訂閱的新用戶來說，迪士尼能否繼續將他們留在Disney+，才是迪士尼接下來的真正挑戰。
責任編輯/任婉鵑
